“以前逛展会，有两个感觉，一是审美疲劳，二是身体疲惫。但逛民宿展不一样，几乎每一个展位、每一个展品，都能让人眼前一亮。整场展会下来，优秀的展品带给我的启发、刺激以及可能的合作，让我有点如痴如醉的感觉。”

 

 

 

一位专业观众在参观了第六届民宿展后，曾发出这样的感慨。

 

 

 

民宿展何德何能，竟能赢得观众如此高的评价？

 

 

 

 

 

还原商业的本质

 

 

 

商业的最原始的本质，其实就是最优匹配的价值交换——合适的产品遇上合适的客户。这是一种理想的高效的商业。

 

 

 

但随着商业的不断发展，这种最优的匹配其实并不容易。合适的产品遇上合适的客户，往往是需求花费大量的时间成本和资金成本的。

 

 

 

作为民宿展的原创，在办展之初，我们就确定了这样一个原则：促进优质产品与优质客户的匹配。

 

 

 

由于是民宿主题，我们一开始就努力精选适合民宿的优质产品作为参展展品。因为，作为日趋受欢迎的民宿，以其个性化、舒适、创意、文化、情怀、诗与远方等自动高品质属性。他们对相关配套设施用品等都有着“接近变态的挑剔”（一网红民宿主的说法）。

 

 

 

所以，民宿主们在参观了民宿展后，才会有那种“收获的满足感”（另民宿主的说法）。其实不光民宿主，传统酒店、精品酒店的买家在关注到民宿的蓬勃发展后，也深爱启发和刺激，意识到必须尽可能地借鉴民宿的一些理念和策略，以迎合消费者不断升级的消费需求。因此，民宿展的专业观众远远不只是民宿主。

 

 

 

“民宿展是一个我非常喜欢逛的展会。”这是另一位酒店买家的原话。有令其“眼前一亮”的产品，他们才喜欢逛。他们喜欢逛，才能给参展商带来商机。如此，形成良性循环。同时也是基于商业本质的、高效化的“最优匹配”。

 

 

 

 

 

展商的另一种“高含金量认证”

 

 

 

参展伙伴参展，主要的目的是寻求商机，并以此来评估参展效果。这是完全可以理解的，也是完全应该的。毕竟参展是需要费用的，谁也不想真金白银的费用白白打了水漂。

 

 

 

作为民宿主题展会的原创者，我们各参展伙伴的需求自然有着更深刻的理解。“让参展伙伴有满意的收获”，是我们尽最大努力实现的目标之一。每届展会我们都会采取一系列的措施，以让参展伙伴有最大可能的收获感。

 

 

 

从实际效果看，我们的工作并没有白费，毕竟付出就会有回报——绝大多数的参展商，都有着令他们满意的收获。

 

 

 

然而，在参展伙伴的收获中，有一点是我们最初没想到的。

 

 

 

很多参展商在与知名民宿主或酒店达成合作后，都会感到很兴奋，在向别人介绍自己的企业或产品的时候，经常会自豪地说：“我们是XX民宿（酒店）的供应商……”。那感觉，似乎比获得XX机构的某种认证更值得炫耀。

 

 

 

想想也是，还有比那些“变态的挑剔”的客户的认可和选择更权威、含金量更高的认证吗？

 

 

 

 

 

民宿展透出的“紧迫感”

 

 

 

摩尔定律是英特尔创始人之一戈登·摩尔曾总结出一个规律：集成电路上可以容纳的晶体管数目在大约每经过18个月到24个月便会增加一倍。换言之，处理器的性能大约每两年翻一倍，同时价格下降为之前的一半。

 

 

 

这就是著名的摩尔定律。

 

 

 

微软的创始人比尔·盖茨也曾经说：“微软离破产永远只差18个月”。这不是危言耸听，想想看看那些曾经辉煌一时、却又忽然风光不再的品牌，不免让人感叹：“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的历史名言。

 

 

 

无论是参展商还是专业观众，面对民宿展，除了满满的收获感外，还都会有些程度不同的紧迫感。

 

 

 

对参展商，展示自己产品的同时，也会看到其他品牌、相关业态的产品，或有创意、或有科技、或有情怀……

 

 

 

这时需要反思：自己的产品是否还有竞争力？下一步应该开发什么样的产品？

 

 

 

对民宿或酒店买家，哪些产品对提高民宿（酒店）的竞争力有帮助？民宿（酒店）需要做哪些更新？

 

 

 

“生于忧患，死于安乐”、“居安思危”、“博采众长”、“他山之石，可以攻玉”……我们这个民族绵延5000年的生存智慧，也可以是企业和品牌长盛不衰的经营智慧。